Тренер по персоналу (продажам).

Каждое коммерческое предприятие рано или поздно сталкивается со снижением уровня продаж и поиском способов «остаться на плаву» в конкурентной среде.

Одним из вариантов улучшения положения компании на коммерческом рынке является привлечение тренера по персоналу (продажам).

Итак, что может измениться с появлением бизнес тренера в компании?

В первую очередь, повышение профессионализма торговых представителей, что повлечет стабилизацию процесса продаж: объемы, периодичность, отчетность.

Кроме того, увеличение продаж до 25-30%, при условии, что работник мотивирован, логистика налажена и у него есть желание развивать свои продажи. В противном случае, происходит следующее: тренер приезжает в полевое обучение к торговому представителю и в процессе совместных визитов в магазины увеличиваются объемы или качество заказов. После отъезда тренера по продажам всё возвращается на прежние показатели, то есть в его присутствии была продемонстрирована работа на должном уровне, а после его отъезда осуществляется на необходимом минимуме, так как его это устраивает.

С привлечением тренера по персоналу увеличивается так называемая причастность и лояльность работника к своей компании. Это достигается ознакомительными тренингами, экскурсиями по предприятию, знакомством с технологией производства, корпоративными мероприятиями.

Как проходит работа тренера?

В компании разрабатывается процедура стандартизации, в которую входит описание бизнес процессов, документооборот, миссия и ценности компании, обратная связь, должностные инструкции, тренинги, аудиты. Для этих целей привлекается наемная компания либо штатные специалисты. Затем осуществляется внедрение стандартов в работу торговых представителей и компании.

Таким образом, если не налажена логистика, взаимоотношение между отделами, отсутствуют стандарты работы торговых представителей, то эффективность работы тренера по продажам будет близка к нулю.

Поэтому работодателю для принятия решения о целесообразности приема на работу тренера по продажам необходимо проанализировать текущую ситуацию на предприятии или обратиться в нашу консалтинговую компанию «Янис Консалтинг» позвоните нам по телефону 8 (499) 398-11-37 или заполните форму обратной связи " Ваш вопрос" и наши бизнес тренеры проведут тренинги для персонала.